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[致富经]广西融安赖园园种植小金桔 5个字换来2500万

标签: 果树种植 金桔种植 点击: 时间:2019-02-26
内容提要: [致富经]海归姑娘进山盯上金蛋蛋 5个字换来2500万 20190225致富项目:种植小金桔。她是一个爱吃的姑娘。她吃的果子不一般,要带上手套轻轻摘,还要小心放进竹筐里,价格也让人眼馋。2014年,为了收这种果子,她损失惨重,之后这个姑娘就突然消失了,村民议论
[致富经]海归姑娘进山盯上金蛋蛋 5个字换来2500万 20190225致富项目:种植小金桔。她是一个爱吃的姑娘。她吃的果子不一般,要带上手套轻轻摘,还要小心放进竹筐里,价格也让人眼馋。2014年,为了收这种果子,她损失惨重,之后这个姑娘就突然消失了,村民议论纷纷。半年后,她重新现身,让果子价格翻了10倍多,一年卖出2500多万元。看海归姑娘赖园园,发现了什么赚钱门道,让果子增值、在山里掘金?

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[致富经]海归姑娘进山盯上金蛋蛋 5个字换来2500万 20190225

记者采访的时候,赖园园正忙着带大家采收刚成熟的果子,她把这种果子当宝贝一样,不停叮嘱大家要小心。

赖园园:一定要坚持,轻拿轻放,像拿自己家鸡蛋一样,千万不能摔。

别看这些果子的个头还没半个鸡蛋大,直径也只有3厘米多,但是一颗,赖园园就能卖到2元多。

赖园园:看到它们就像看到钱一样,大家都会觉得这就是金蛋蛋,就是让大家赚钱的,摘下来就是钱,巴不得这一个冬天都在摘它们。

就是靠这种不起眼的小果子,赖园园2018年一年销售额达到2500多万元。这种果子,外表看起来像普通的桔子,但里面可大不一样,普通的桔子里面是这样一瓣一瓣的,而这种果子切开是这样的。里面不分瓣,皮儿还特别薄,剥都剥不下来。

赖园园:这完全剥不了的。

记者:这个皮好薄,你看。

赖园园:对。

记者:这样的话应该是剥不了皮。

赖园园:对。

记者:没有办法完整地剥下来。

赖园园:对,就像枣子一样,这种皮是不用剥掉的。

不用剥皮,直接就能吃,而且特别甜,沙糖桔大家都知道,够甜的了吧,但这种果子比沙糖桔还要甜。赖园园在果园里,走到哪儿吃到哪儿。

记者:又吃了。

赖园园:我试一下,是不是这个好吃。

种这种果子的赖园园,创业故事也不一般。她2012年从泰国留学回来,放弃大城市的安逸生活回到山里,就因为盯上了这种不寻常的果子。前一个果子2角钱都没人要,后来经过赖园园的手,价格增长了10倍还多。

赖园园:我随手给你们挑一串。看,这串,这一串我们大概卖15元左右。

记者:15元。

赖园园:对,这一小串。

记者:这有几颗?

赖园园:我数一下,7颗,一二三四五六,七颗,一共七颗,大概就是2元多一颗。

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现在,赖园园一年能从农户手里收1000多吨这种果子,有500多位农户跟着她靠这黄灿灿的果子改变了生活。

农户:我们的幸福靠它,我们的新房子、车子,全都靠它,衣食住行全都靠这个金蛋蛋,我最喜欢它了。

很多人都好奇,赖园园一个年轻姑娘,咋就这么厉害,有啥赚钱绝招呢?赖园园说,其实她赚钱的秘诀就是5个字,这五个字的赚钱秘诀到底是什么?海归姑娘赖园园究竟是怎么让果子增值,在山里掘金的呢?

赖园园2009年去泰国读大学,在佛统皇家大学学习应用泰语专业,2012年毕业后回到广州,在一家外企工作,年薪将近20万元。2013年10月的一天,赖园园给母亲打了个电话,说想辞职回老家创业,听到这个消息,母亲气不打一处来,她省吃俭用供赖园园读书,就是想让她留在大城市。赖园园却铁了心,非要回到老家的山沟沟里创业,辞职回家的第一天晚上,母女俩就大吵了一架。
 

赖园园的母亲:人家送孩子读书,都是出去外面工作,(对我们当家长的来说)才是荣耀,为什么要回来。

赖园园:我说你其实不用给我讲道理,道理我都懂,不用讲,如果说我要留(在大城市),我肯定留。如果我既然回去,你说什么也没有用。

让赖园园不顾一切,宁可惹母亲生气也要干的事儿,就是卖这种特别的小果子。

这种果子皮薄、汁多、甜度高,不仅能当水果吃,还能做菜。可以油炸,也可以煲汤,而当地人最特别的一种用法,是把它们作为盛菜的容器。

赖园园盯上的这种果子,名叫金桔。金桔分为两种,这种表面光滑的是滑皮金桔,表面有这种颗粒感的是油皮金桔。当地人从上世纪80年代开始种植滑皮金桔,是融安县特色产业。由于市场销路没打开,2013年,赖园园回乡创业的时候,滑皮金桔正处在行情低谷,一斤只卖一两元钱,一颗果子还不到2角钱。很多农户看不到希望,开始砍自家果树。

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农户:种金桔,又便宜又累,又不够小孩的花销用,连成本钱都赚不回来,所以就砍掉了,砍掉去种田了。

那么多人种金桔都赚不到钱,赖园园一个没经验的年轻姑娘,怎么就非看中这一行了呢?

赖园园:真的是想通过自己的一点努力,想改变这一个村,特别是想改变我们这个金桔(产业),因为我觉得(金桔)本身是一个这么好的东西,现在就是卖不掉。互联网其实是一个契机,所以我觉得自己不能再等了,一定要回来。

赖园园想让山里的金桔走出去,借助电商平台,把金桔卖出高价,带领乡亲们共同致富,当时谁都没把这个年轻姑娘的话当回事儿,然而到了2016年,赖园园就让一颗果子增值了10倍多,从不到2角钱卖到了2元多,原本不起眼、不值钱的果子都变成了宝贝,偶尔有一颗掉落在地上,赖园园就很心疼。

赖园园:为什么总是在提醒(工人们),不然这种果子总是会被碰掉,你看,你看这里,你稍微捡过一轮,就会发现又掉了很多果子,就很浪费。这种果子(成熟以后)是在10元一斤,(现在掉了)只卖4角钱,就太浪费了。

赖园园到底施了什么魔法?让果子都变成了金蛋蛋呢?

2013年11月,赖园园开始从农户家收金桔,通过电商平台进行销售,刚开始她自信满满,认为只要把收来的果子卖出去,就能赚到钱。结果没想到,现实狠狠地扇了赖园园一巴掌。创业仅4个多月,就把近20万元积蓄赔了个精光,而问题就出在这包装上。

赖园园:你看,如果它是这样,你看。

记者:直接就砸了一个坑。

赖园园:对。

记者:直接砸了一个坑。

赖园园:所以说为什么包装很重要,你看我们就这么随意而已,如果那么多货,一个车厢里几千件货,丢、挤,这种,我之前遇到的情况就是这样,客户就是这样收到的。

客户收到的果子基本都是烂的,这给了赖园园当头一棒。当时赖园园除了自己开网店直接卖,还给别的网络经销商供货。一共发出去了50多吨金桔,有80%出现不同程度的损耗,这让跟她合作的经销商非常不满。

经销商 苏秋霞:果跟果之间造成一个挤压,然后出现这个果的一个破损,给客户的体验感非常不好,我就暂时中断了跟她的一个合作。

那段时间,赖园园就像霜打了的茄子,无精打采,她赔光了积蓄,身无分文,一时间成为村里人笑话的对象。

赖园园:他们说读书有什么用,出去留学有什么用,我是个要强的人,当着他们的面我不会哭,但妈妈听了肯定会很难过。

哭过之后,赖园园在一个静悄悄的早上,选了一条人迹罕至的小路,连母亲都没打声招呼,一个人偷偷跑了。赖园园不见了,这个消息很快在村子里传开,也引发了很多议论和猜测。

村民:弄不成功,就完了,就走了,反正东西亏了,就是亏了自己的钱了,完了就走出去了。

大半年之后,神秘消失的赖园园,又重新回到了村里。让大家感到神奇的是,这次回来后,赖园园的销售额开始猛增,2015年还只有80多万元,2016年就增长到了800多万元,提升了10倍,赖园园说这都是因为,她掌握了一条5个字的赚钱秘诀,这秘诀到底是什么呢?

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这里是南宁市,消失的大半年,赖园园就来到了这座城市。经朋友介绍,她到这家农副产品电子商务公司学习,就是在这里,赖园园学到了5个字的赚钱秘诀。

赖园园:要想在农产品电商上有所突破,一个点很简单,就是一定要有互联网思维,必须跟上互联网的步伐,就是去顺应这个时代的发展,改变我们自己,才能顺应这个瞬息万变的市场。

互联网思维,就是在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链等进行重新审视的思考方式。

赖园园学习后,就运用互联网思维把整个金桔产业链重新梳理了一遍。
 

赖园园:从消费者的角度出发,他们想要什么样的,他们怎么样方便,他们喜欢什么样的我们就做什么样的,其他商家可能想要卖几百万斤,但我们想的是怎么能卖得更好。

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以前是琢磨怎么卖得多,现在要琢磨怎么卖得好,研究电商客户喜欢什么样的产品。赖园园回乡后,先提出了一个大家很不理解的要求。金桔刚结果的时候是青色的,一个月后才会变成金灿灿的。农户以前都是等果子全变黄了才摘,赖园园却说,像这样青皮还没转完色,就要摘,否则她不收购,这是为什么呢?

赖园园:主要对电商销售来说,它需要一个运输过程,如果它熟透了,你吃上去会有点过的感觉,就没有那种脆口的感觉,基本上到这种程度,我们就把它采摘了,其实这种时候口感也是最好的,就是它的脆度、甜度、新鲜感会比较好。

测算好,让消费者收到的时候,果子颜色和口感是最佳时间。这还不算完,紧接着赖园园提出的另一个要求,彻底把农户们惹恼了。

赖园园:拿这个金桔要像拿鸡蛋一样,丢都丢不得,丢一颗就发不出去了。

赖园园要求,采收的时候,不能直接用手摘,担心指甲划破果皮,工人必须戴上手套,用剪刀一颗一颗地剪下来,而且果蒂必须剪短。

赖园园:如果随手摘下来的话,它这个(果蒂)很长,互相之间这样一戳,就会有一个洞,然后(快递)出去就坏了。现在已经养成习惯了,就是我们每一颗,虽然它那么小,但是我们还是给它最好的一个保护,把它这个果蒂剪平了,在运输过程中它就不会互相碰撞,也不会扎洞。

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装果子更讲究,竹篮子里面,还要专门铺一层软布,生怕把果皮划破。赖园园还规定,一个竹筐里最多只能装6斤,以免太沉,压坏了果子。

农户:以前我们都是这样手摘的。你看,这样手摘。

农户:反正就是随手一摘,随手一放,也不管它烂了还是不烂。

农户们埋怨赖园园要求太苛刻,赖园园磨破了嘴皮,也没几个人听她的。一天早上,赖园园去收货的时候,有农户告诉她,这么麻烦,金桔不卖给她了。
 

农户:刚开始大家也是不接受的,反正按照以前的方式,随手一摘,也不管金桔烂还是不烂,反正不管了。

赖园园当场提出,她宁可提高收购价格,也不降低标准,她把收购价提高到一斤10元钱。赖园园之所以要求这么苛刻,就是想把用户体验做到极致。种植采收环节的改进,还远远不够,赖园园还绞尽脑汁研究消费者心理和需求,在包装上做了文章。

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赖园园:里面是一点问题都不会有,你看,我们试一下,而且你看我,(体重)50公斤,你看一下看一下。

这是赖园园再次回到村子后,专门设计的包装,反复多次扔这盒金桔,里面的果子也没有任何损伤。原来赖园园吸取之前的经验教训,给每一颗金桔单独套上网套,再用纸隔板进行固定和保护。

互联网思维还有一个重要体现,就是迭代迅速,赖园园把握一个“快”字,针对不同消费群体设计不同的包装,不定期进行改进升级,满足消费者不断更新的审美和需求,2年时间研发出了11款包装,遇到特殊节日,还会专门设计应景的包装。

赖园园:它熟的话,会有一点水印,而且它的皮比较薄。

2016年10月,赖园园重新找到苏秋霞谈合作。看到焕然一新的产品,苏秋霞非常吃惊也很满意,她没想到赖园园这么短时间就摸到了做电商的门道,爽快地跟赖园园达成了长期合作。

苏秋霞:我们当时改良以后,第一批收到果的客户,回购率非常高,那么也给我们足够的信心,能够跟赖园园继续合作下去。

出于对赖园园的认可,苏秋霞又介绍了好几个大客户,赖园园也借此机会把金桔卖到了上海、广东、辽宁等地。加上自己的网店销售,2016年一共卖出去了800多吨金桔,销售额达到800多万元。

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赖园园:每一天都有这么多(订单),这个就是我这么多年,一直梦寐以求的,有一天能有这么多成千上万的订单,希望的话,我们明年的订单能比今年再翻两倍。

每年春天,农户们都会给金桔修剪枝条,这些枝条,农户们要么扔在地里不管了,要么拿回家当柴火烧。而赖园园却说这些东西都是宝贝,以5角钱一枝的价格,把别人不要的枝条买回去,还说这一枝就能给自己带来至少35元的财富。

赖园园:你看四个季度,我们只有一个季度在卖金桔,你单单只通过只靠卖金桔去提升大家的收入,其实会比较单一,而且大家一家只有一两亩地,一年可能也只有两三万元收入,对不对,就想通过这个东西,能给他们增加更多的一些收入。

怎么能一年四季都靠金桔赚钱呢?赖园园听母亲说,金桔其实还可以做成盆栽,这让她来了兴趣。这样一根枝条,插到盆里,经过施肥浇水,以后就可以结出金桔,做成盆栽。赖园园利用互联网思维,针对网络消费者的购物心理,定做了这种大小的盆栽。

赖园园:你看,像这种的,就是我们做的两年盆栽,35元一盆的这种,是最多的。它的重量大概在5公斤以内,然后发快递很方便,打包也很方便,比较小一些,而且大家摆在庭院里面,这种小阳台,比较方便。
 

金桔寓意吉祥如意,金桔盆栽,在广东、福建等地,很受消费者欢迎,春节前更是销售旺季。

消费者:金桔它有一个谐音,叫大吉大利,所以过年的时候,家里摆上几盆金桔,也喜庆,颜色是金黄色的,也喜庆,图个好彩头。

2018年底,赖园园又想出了新招,为了回馈客户,扩大宣传,挑选了一些网上老客户,邀请他们到果园参观、采摘、品尝,摘下来的果子,只要不超过十斤,都可以免费带走。

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游客:手拿不动了。

赖园园:你们的手都僵硬了,对不对。

游客:僵硬了。战利品。

赖园园:你都挑的最大的,特级果,你们太会挑了。

游客:特级果特级果。我这一捧赚大了。

赖园园:你这一捧已经几十元了。

游客:几十元,这里,收好收好。

游客:我们大家一起过来,一起玩一起到这里面,太开心了,这一趟没有白来。

看着客户们玩得开心,吃得高兴,赖园园心里的石头也落了地,这正是她想达到的活动效果。她希望通过这些线下活动,增加网上客户的黏性,不仅把他们的心留住,还想让他们成为自己金桔的宣传员,通过口碑传播,带来更多客户。

赖园园:就让他们看到果园的一个实际情况,让他们更放心地吃我们的果子,然后帮我们推广,帮我们卖果子。

2018年,赖园园从农户手里收了1000多吨金桔,销售额2500多万元,在赖园园的带动下,农户的金桔卖价从2013年的一斤不到两元钱,提升到2018年的10元左右,融安县的金桔种植面积也从6年前的不到一万亩扩大到现在的14万亩。有的农户一年靠卖金桔能收入十几万元,他们用卖金桔赚来的钱,买了车,盖了楼。

农户:这个房子,就是我种金桔(赚了钱)建的,种好一点,再来买车。

桔农:有赖园园之后,才能有我们这种生活的一个好日子。

记者:现在大家都怎么评价她。

农户:那就说致富带头人,以后果必须卖给她。

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赖园园:好漂亮,你看,如果都有这么好的话,像灯笼一样。

赖园园的母亲:好漂亮。

当初赖园园不顾母亲反对,执意干这行,小小的金桔在她手里,价格提高了10倍多,看到女儿做出的成绩,母亲也从质疑变成了支持。而更让赖园园高兴的是,当地有500多个家庭跟着她改变了生活,小小的金桔真的变成了大家的致富果!


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