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[致富经]辽宁宽甸左安斌辞职创业山里创造百万财富

标签: 蜜蜂养殖 养蜂 点击: 时间:2019-03-25
内容提要: [致富经]30岁辞职创业 山里找出百万财富 20190321。致富项目:养蜂。 他就是今天的主人公左安斌,大伙都叫他安斌。曾经的他,在少林寺习武十年,现在的他,一年365天,有300天都在寻找财富的路上。他寻找财富的路上,惊喜不断。他寻找财富的路上,危险也不断
[致富经]30岁辞职创业 山里“找”出百万财富 20190321。致富项目:养蜂。他就是今天的主人公左安斌,大伙都叫他安斌。曾经的他,在少林寺习武十年,现在的他,一年365天,有300天都在寻找财富的路上。他寻找财富的路上,惊喜不断。他寻找财富的路上,危险也不断。从东北到山东,他从未停下“找”的脚步,每找到一样宝贝,他的财富就上一个台阶。看左安斌如何一步步“找”出百万财富!

[致富经]30岁辞职创业 山里“找”出百万财富 20190321





2018年9月5日,左安斌带着记者来到辽宁省宽甸满族自治县,寻找一种很赚钱的农产品。

左安斌:这个东西挺值钱的。

记者:它是论斤卖的吗?还是(怎么卖)?

左安斌:论颗卖的。

记者:一颗能卖多少钱?

左安斌:一颗至少能卖几百元,要是运气好,就能卖好几千。

村长:还可以开吗?

村民:往里走就没(路)了。

找到它不容易,我们下了车又步行一个多小时才到达目的地。很快,安斌就在路边发现了他要找的东西。

左安斌:黑色杆子这个就是。

记者:它的叶子枯了是吗?

左安斌:对。

记者:底下的东西没死吗?

左安斌:没死,来年它还会继续生长,它的生长周期很长,要十几年才可以(收)。

[致富经]30岁辞职创业 山里“找”出百万财富 20190321

记者:要十几年。

左安斌:对。

记者:所以它值钱就值钱在生长年份上对吗?

左安斌:对。

记者:我们今天要挖的这些长了多少年?

左安斌:是十七八年的。

这一片针阔叶林有300亩,每亩至少能生长1800颗这种作物,以每一颗最低能卖200百元来算,这深山老林里藏的这块宝地,产值超过了一个亿!
 

安斌却说,今天,这地里的财富咱能不能挖到,还得看运气。

左安斌:有时候一挖能挖出来一棵价值好几千元的,有时候挖一整天也挖不到一颗能卖的。

这地里究竟是什么呢?安斌今天运气会怎么样呢?

老乡们对着黑色杆子下方就开始徒手挖,很快,我们看见了一片须状根,老乡剪掉缠绕在周围的树根,安斌要找的东西就露出来了。这就是在野外环境下自由生长十七年的林下参,无论是品质还是外形,都可以和野山参媲美。

[致富经]30岁辞职创业 山里“找”出百万财富 20190321

可没想到,这颗参左安斌并不满意。

左安斌:被虫子吃了,这一段应该是和它在一起的。

记者:这个是原本长在这个上面的。虫子把中间吃掉了。

左安斌:这样卖价就会低一些,很多人就觉得它不太好看。

这颗参若是完整,能卖到1000元左右。可因为这个缺口,它卖不上价格了。

而接下来挖出的这棵参,更是让安斌哭笑不得。

老乡:你看,这也是长了17年的人参。它就长这个样。

老乡:这个你可以去查年龄。

你别看它只有两厘米长,可它也是生长了17年的人参。

安斌:看上面这些一小截,一小截的纹路,一小截就代表一年。

记者:一小截就是一年。

安斌:对,这个同样也是生长了17年的,就长了这么大。

记者:这也太小了。

安斌:对。

老乡又接连挖出几颗卖不上价钱的人参,安斌嘴上不说,心里挺着急。但很快,他的好运气来了。

老乡:这颗参好,得有一两多重。

记者:这个感觉粗很多。

这颗参,须长就超过了20厘米,最粗的地方有两到三厘米宽,上面布满了生长17年留下的纹路,老乡目测这颗参能有一两多重。

左安斌:这个纹路一看就是年份比较久一些,而且个头很大,这个得有一两多!这种我们就愿意收,因为我们好卖,利润高。

这颗参一出土,安斌一扫之前的郁闷,他说,挖出这颗参,他就已经能翻倍赚钱了。

安斌:运气挺好,刚开始挖就挖到一颗品相这么好的,有的时候挖一天都挖不到品相这么好的。

记者:真的吗?大哥。

老乡:真的,像这样一两多重的人参,一般来我们这里点样买的,商量好一颗200,挖出这样一颗,就值一千多元了。

安斌:对。

老乡:在我们园子里就已经是1000多元。

安斌之所以说“挖到这一颗就能翻倍赚钱”,正是因为老乡提到的“点样买”,也就是安斌今天买参的办法。

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他在基地里随便点十个黑杆子来挖,挖之前就说好价格,甭管挖出什么样的,每颗都是200元,挖出来的参品相好,左安斌就赚了,如果都是像这样的小参,也只能认栽。

这颗参,拿回去进行包装,价格至少是现在的十倍。

记者:这个如果你们拿出去能卖多少钱?

安斌:这颗我们卖的话,最少要卖到两三千元。

记者:遇到这样的你们也不能管买家要钱了吗?

安斌:对,这个不能。
 

记者:那你不是亏了。

老乡:那也不能说亏了,也可能抠出的十棵卖不上两千元呢?那就是他亏了。

记者:都有可能。

左安斌:对。

这一天,老乡挖出了5颗大参,安斌至少能赚一万多元。

“找”,是安斌每次获得财富的第一步!2012年,第一次来东北寻找野山参时,他才刚刚辞职,连一万元积蓄都没有。如今,在一步步寻找财富的路上,他已经成长为年销售额500万元的蜂蜜企业的带头人。

他说,像今天这样进山找山货,是他最喜欢做的事儿,山里安静,总让他想起小时候。

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1982年出生的左安斌,5岁到少林寺习武,16岁才离开。

那时,和师兄们钻进山里找野货,是他除了练武之外最喜欢做的事儿。

30岁时,一次小小的尝试,让他有了创业的念头。

左安斌:因为当时网络行业刚刚兴起,我也就想试一把,当时随便找了一个东西,放在网上卖,大约一个星期开了第一单,感觉挺好的,还赚了几百元。

这赚了几百元的第一单正是朋友送给安斌的一根林下参,这让他意识到,这些土特产、农产品在网络上是有市场的。

顺着这个想法,他不但在短短一个月内开起了网店,还靠着一个办法,仅用一个多月就让网店的月销售额超过了4万元,他想到了什么招儿呢?

网店一开张,安斌就迈开了“找”的步伐!别看他是开网店,可他把功夫都下在了产品品质上,他四处寻找、收购有特色、有品质的农产品,正是那时,他第一次来到东北寻找种植十几年的林下参,却意外发现了一样藏在深山里的财富。有了它,安斌才能迅速让网店的月销售额超过4万元!

采访时,我们在一个意想不到的地方,遇到了这种深山里的财富。

左安斌:在树洞里面。

记者:是这个树洞里吗?

左安斌:对,这个树洞里面有一窝。小心一点。

老乡们发现的是,一窝在树里筑巢的野生中华蜂!

孙:你看这树的外皮挺好,里面已经蛀洞了,上面已经腐烂了。

记者:这棵树已经死了吗?

孙:对,已经死了一部分。那不是已经有一部分烂了,你看这个树干。

记者:这一半已经死了是吗?

孙:对。

孙:树里的蜂群大,已经储存了几年的蜜了,是几年的蜜,蜜特别好。

老乡们要把蜂取出来,放进准备好的蜂箱里繁衍,这样,这棵树也能再活过来。

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孙的儿子:我们把这里打开,树好的地方就抱上了,树的生命力很顽强的。

记者:小心一点,会不会有蜜蜂出来。

一打开,我们就看到了树洞里藏着的完整的蜂巢。

记者:我听到声音了。

老乡:上面还有蜜,有蜜。

蜜蜂逐渐从树洞里飞了出来,老乡小心翼翼地先取出了最外侧的一块蜂巢。
 

记者:淌蜜了,快收一下。

老乡:看,快拿盆子接。

记者:还有吗?

老乡:还很多。

为了掌握树洞里蜜蜂和蜂巢的数量情况,老乡用手机拍下了树洞里的照片。

老乡:这是我刚才拍的,现在蜂在这个位置。

大家都没想到,这树洞里的蜂群还不小。

老乡小心翼翼地拿了几块蜂巢后 ,我们发现,蜂巢里的蜜明显变少了。左安斌说,这里面不但有蜜,还藏着大量蜂卵。

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老乡:这个里面有粒蛋,小的白的。

记者:粒蛋是什么?

老乡:粒蛋就是刚产的卵。

记者:可以看到,里面白色的,能看到吗?

像这样都是蜂卵的巢坯子,老乡们都放进蜂箱带回山里继续培育。

最吸引人的,还是这树洞里藏着的纯野生的百花蜜,这些蜂蜜的零售价格能达到300元一斤,老乡们掏出的10多斤蜂蜜就能卖到3000元!

左安斌:来吃。

就在大伙儿品尝这份甜蜜时,记者发现,有一个人受了点小伤。

记者:我看你的眼睛被叮了。

孙:是,被叮了。

记者:我看你的眼皮肿起来了。

记者:掏野生蜜经常被叮是吗?

孙:那时一定要被叮的,今天已经不错了,蜜蜂是给你们面子,不是给我面子,只叮了一下。这要是叮安斌,不一定叮多少下。

他叫孙学斌,是辽宁省宽甸满族自治县小孤山村的村主任,也是当地有名的中华蜂养殖户。

2012年,刚刚开始创业的左安斌为了寻找种植十几年的野山参,来到辽宁丹东,孙学斌的中华蜂蜜吸引了他。

2018年9月7日,我们刚到孙学斌的养殖基地,就发生了一点儿小意外。

记者:怎么了?

左凤奇:里面有好几个。

左安斌:是马蜂吗?

开:别跑,别动。

原来,基地里放了一个空蜂箱,野生的马蜂安了家,孙学斌从里面取出了一个小马蜂巢。

记者:马蜂到你们的蜂巢里来自己筑的窝

孙:它自己筑的窝,在空箱里筑的。

记者:那你得给它捣毁了。

孙:必须得捣毁。要不然它对咱的蜂有影响,马蜂会咬中华蜂。

记者:马蜂你们发现了就要弄掉。

孙:对,一定要处理了。

孙学斌在山林里分散放置了400多只蜂箱,养的就是我们在山上遇到的中华蜂。山林里鲜有人来,几乎能模拟野生中华蜂的生长环境。当年,安斌就是看中了这里的环境和这里的蜜。

记者:取这种蜜不是摇,对吗?

孙:不能摇,这种蜜不能摇。你看这里还有一些幼虫。你一摇把整片蜂巢里的幼虫都摇出去了。

果然,就在我们准备割蜜时,有几只小蜜蜂,先后顶破壳爬出来了。

取中蜂蜜只能用刀割,可我们发现,孙学斌只割了还不到十厘米宽的、很窄的一条。

记者:旁边还留下了很多蜜。

孙:那得留着。

记者:那些不取了吗?

左安斌:那些不取了,留着放在蜂箱里,让蜜蜂自己吃。

中蜂的一个蜂箱里只有5-6个巢坯,每个巢坯一年只取这一条蜜,这一箱中蜂全年的产量只有13、4斤!

左:一年取一次。

孙:一箱蜂一年也就产十多斤蜂蜜。

记者:十多斤。

孙:好一点的时候就是十三四斤。

养殖环境、取蜜方式都很有特色,找到这种中华蜂,左安斌非常兴奋。

正是因为那时,他发现了一条让网店迅速积累人气的规律,有了这山里的中华蜂,他就能运用这条规律经营自己的网店。也正是这条规律,让他把网店月销售额迅速提高到四万元。

左安斌:做电商的话,其实每个店铺当中都要最少有一款,或者两款的爆款,这个是来吸引流量。

安斌决定收购孙雪斌的中锋蜜,把它打造成店铺爆款!他把山里环境拍成视频放上网店,并给蜂蜜定价99元一斤,这个价格比收购价还低50元!为的就是利用低价吸引客流。

左安斌:这个爆款一般情况下,要么是赔钱没有利润,等于做广告。客户多了之后,选择其他产品的时候,我们就能从其他产品上找补利润。

安斌把店铺产品丰富到几十种,又承诺无条件退换,到第二个月,店铺的销售额就超过了4万元。这一次寻找,让安斌踏上了一个新台阶:2014年,他有了80多万元积蓄。这时,他看中了一个新商机。

左安斌:当时算了一笔账,按照就是说一年同样是100万,销售额的话,做农产品的话,可能是一年的实际利润也就几万块钱,做蜂蜜的话,毛利润就在30%到40%。

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安斌看中的是意蜂产业。和之前合作的中蜂养殖户不同,意蜂养殖户会根据花期,载着意蜂四处迁徙,哪里的花开,他们就去哪。说到产量,意蜂在花期,10天可以取一次成熟蜜,相比中蜂产量更高。

那时安斌有一个坚定的信念,就是一定要做高品质的成熟蜜,因为他知道,只有这样才能实现那30%的利润。

左安斌:水蜜的利润的话空间很小,占到5%到10%左右,你像我们做成熟蜜,它的利润可能就在二三十上。

安斌说的水蜜、成熟蜜都是什么呢?
 

蜜蜂采集花粉后,会在蜂巢中反复酿造,最后分泌蜂蜡给蜂巢封盖。这样自然酿造成熟的蜂蜜叫做成熟蜜,也叫封盖蜜,这个过程需要蜜蜂工作7到10天。反之,未成熟蜜,就是蜜蜂刚酿了一两天就被人为取走的蜜,因为含水量高也叫水蜜,这种蜜要经过高温脱水后才能销售。

专家:去除水分是在一定的温度下,要么是40多度,要么是60多度,无论怎么样,在加工过程中,在去除水分的过程中,对蜂蜜的质量会有影响。

水蜜的收购价只有成熟蜜的一半,有的蜜种甚至能低到三分之一。

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左安斌坚定信念,一定要做成熟蜜,不仅因为只有这样做才能实现30%的利润,对于蜂蜜市场他也有自己的想法。

左安斌:我们做的一瓶蜜最便宜的也要七八十块钱,他们卖的甚至有9块9包邮的,它肯定就是一个恶性循环!随着人的消费水平在提高,人的消费观念也在不断的改变,他们需要的不是说我价格便宜的东西,需要追求一些高品质的东西,哪怕价格高一点,他还是需要一些好的东西。

安斌想做好蜜,2015年初,安斌开始了又一次寻找,他要找到愿意生产成熟蜜的蜂农。当他和几位蜂农打过交道后,他发现,蜂农做水蜜也有一肚子委屈。

蜂农:收购商一介入以后,那时候给的价格是通货价。通货就是说它不管你浓度低还是浓度高,都是一个价。所以说这样就把我们养蜂人逼得收低浓度的蜜。

记者:如果收成熟蜜的话,要比水蜜的价格高多少,你们才愿意生产?

蜂农:至少得是高一倍以上,如果要是高不了一倍,对于养蜂人来说收入太低了。

2015年,左安斌爽快地答应了蜂农的价格要求,与他们协商好只生产成熟蜜,收购价是水蜜的一倍还多。他这么做,不仅是为了解决成熟蜜源的问题,还因为他在蜂农手里,找到了一种他一直想收购,却收不到的农产品!

他叫宋玉宝,安斌爽快地把成熟蜜收购价格提上去,就是看中了他生产的另一样蜂产品 —— 蜂王浆。

蜂农:一年这一箱蜂,能生5、6斤蜂王浆。

记者:5、600斤蜂王浆。

蜂王浆是蜜蜂食用花粉后分泌的一种乳状物,一斤纯的蜂王浆能卖到300元左右,在市场上很受欢迎,可蜂农们却并不愿意生产它。

安斌:取蜂王浆的时候比较麻烦,本来两个人的工作,就需要三个人来完成,这样,蜂农的人力成本就增加了,他们就不太乐意生产,我们收蜂王浆比较麻烦,收得也比较少。

仅仅是取蜂王浆这个步骤,就很繁琐,要先把幼虫用小镊子一个一个捏出来,再用小勺把蜂王浆蒯出来。像这位大叔这样的熟练手,取一斤蜂王浆也需要几个小时。很多蜂农嫌麻烦不愿意生产,过去,左安斌想收购都很困难。

左安斌答应高价收购蜂农的成熟蜜,又和蜂农商量,别怕麻烦,每年生产蜂王浆,他包收购。这一招提高蜂农的积极性,不但解决了蜜源问题,还增加了一样拳头产品。

2015年中旬,左安斌开始了又一次的寻找,他想找到一家代工厂实现他的一个想法。

这种小包装的试吃蜂蜜,一包只有5g,安斌想先生产一批,每次农产品发货时,就赠送一包给老客户做推广。靠着网络销售农产品积累下来的客户,这一招真的奏效了,当安斌的大包装蜂蜜真的上架时,很快受到了认可。可2017年,安斌遇到了一个棘手的问题。

左安斌:我们委托给第三方生产的时候,我们下一轮订单是槐花蜜,它可能里面有一些不是槐花蜜,这个我们没法全部检测,然后就直接发给客户了,这样的话我们从品质上还是不能完全控制蜂蜜的品质。

左安斌意识到,只要是代加工,这些问题就无法避免,要想真的做出好蜜,从蜜源到生产,各个环节都必须掌握在自己手里。可要想自己建加工厂,至少需要200万元,左安斌拿不出这么多钱来。

从刚开始创业时,产品的品质对于左安斌来说就是最不能忽视的问题。2017年,他想到一个办法!他拿出一百万,找到同行合作,开起了蜂蜜加工厂!产量突然上涨,销售压力陡增。这一次,安斌把目光瞄准了线下市场。

2018年,他大力发展经销商,还拿出10多万元的试吃装蜂蜜,免费发给经销商,鼓励大家在所在的县市做试吃推广。

经销商:因为在蜂产品行业,消费者对产品的信任度很差,所以说我们经常做这种推广活动,让他妈试吃,他们有体会了之后才会去相信和信任。

2018年9月9日,左安斌和经销商一起,在山东省临沂市区做了一场试吃活动。

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消费者:这个才好喝呢?

消费者:槐花蜜可甜了。

安斌:蜂蜜吃到嘴里就能感觉到好与不好,我们经常搞一些这样的活动,让客户能更好的知道我们的产品。

让大家试吃,并且在客人有疑问的时候第一时间解答,这个推广方法帮左安斌打开了不少县市的市场。到2018年底,他已经招募了60多名经销商,销售额超过500万元。

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