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[致富经]湖北建始县田大才养殖鲟鱼创业致富视频

标签: 养鱼 鲟鱼养殖 点击: 时间:2019-03-18
内容提要: [致富经]3小时冲走1000万 倔老头靠一招绝地翻身 20190313。致富项目:养殖鲟鱼。 湖北省建始县的田大才原本开着汽车修配厂,积攒下百万财富,56岁时,却非要进山养鱼。然而命运却接连跟他开起了玩笑。屡败屡战,他用一个招法给鱼打开销路,2个月卖出500多万
[致富经]3小时冲走1000万 倔老头靠一招绝地翻身 20190313。致富项目:养殖鲟鱼。湖北省建始县的田大才原本开着汽车修配厂,积攒下百万财富,56岁时,却非要进山养鱼。然而命运却接连跟他开起了玩笑。屡败屡战,他用一个招法给鱼打开销路,2个月卖出500多万元。看64岁的倔老头,如何与命运抗争,在泉水里捞金?

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[致富经]湖北建始县田大才养殖鲟鱼创业致富视频
 

 

田大才:好,快点让开,它身上痒起来了。

这天一大早,田大才检查鱼场时发现,有几条个头大点儿的鱼不太对劲,他很紧张,因为这些是种鱼,对他来说可是无价之宝。

田大才:123

记者 文鹏鹤:这条鱼养了多久了?

田大才:这条鱼有七八年了

记者:七八年了,这得有100多斤吧

田大才:有100多斤,你看,他嘴这么大

记者:为什么要打开它的嘴?

田大才:抓它的嘴可以把它抬起来一下。

记者::这是怎么了?

田大才:它这是跑到那个边上去了,转不动了,位置窄了。

这种鲟鱼体型较大,行动不灵活,经常会在鱼池边角处擦伤,像这样的伤口,看上去并不严重,但如果处理不及时,伤口会继续扩大加深,严重的话还会造成死亡。这些大鲟鱼是田大才养的种鱼,养殖七八年,能达到上百斤重,已经开始产卵,田大才视如珍宝。所以发现伤口,他就要马上进行处理。

记者:撒的是什么?

田大才:撒的盐。看它身上有没有发炎的这种现象,如果有发炎的现象,我们就要给它用盐来消毒,像这些地方。

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记者:那它得多疼,平时你们消毒就这样?

田大才:对。

正说着,抹过盐的鲟鱼就挣扎了起来,鱼尾一甩,就打到了摄像记者的腿上。

田大才:现在盐对它产生反应了,它不舒服了。

摄像记者:太疼了,那感觉就像(腿)断了一样,就像被人拿棍子在腿上打了一样。
 

除了养殖这种大鲟鱼,田大才还养了这样的虹鳟鱼和娃娃鱼,这些品种都很难养,而田大才却养得很好,仅今年1月和2月,两个月的销售额就有500多万元。田大才今年64岁,这位老人的创业经历可不一般。养鱼8年,打击是接连不断,最惨的一次,3个小时内,他的1000多万元化为乌有,当地人都说,这是一位让人敬佩的倔老头儿,可记者采访他妻子的时候,却遇到了这样的情况。

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记者:您好,忙呢?

田大才的妻子转身离去,不愿意接受记者的采访。

三年前,田大才做了一件让妻子无法接受的事情,因此她不愿意接受采访。

田大才:感到惭愧,对不起我老伴儿。

那件事,让田大才感到愧疚,他的女儿说起当时的情况 也几度哽咽。

田大才女儿 田密:我心里(难受)

三年前到底发生了什么呢?

田大才是建始县人,25岁当兵退伍后,做了一名货车司机,后来在建始县花坪镇开了汽车修配厂,55岁时,他已经积攒了上百万元,画面中的这两栋三层的楼房都是他的,可有一天,他却把汽车修配厂交给女婿打理,自己偏要进山养鱼。

2010年5月,田大才听朋友说花坪镇大红寨村的山脚下,常年有泉水涌出,他赶紧过去考察,并根据气温的变化,对那里的水质进行监测,考察了近一年,结果让他非常激动。

田大才:当时我们夏天测量只有11度,下雪的时候我也要来测量水温,最低温和最高温超不过三度,我找师傅来看,师傅说你养四大家鱼是不行他说你必须养冷水鱼,养高档的鱼,就这样给我增强了信心,高档鱼价值肯定要高了。

当地没有人养冷水鱼,田大才觉得如果自己养成功了,就可以带动周边更多的人一起干、一起致富,但冷水鱼售价高,养殖风险也不小。

田大才要养的就是这种娇贵的虹鳟鱼。2011年2月,他拿出多年的积蓄,找了两个合伙人共筹资700多万元,建起了养殖场,把泉水引到场内,他边建厂,边到北京和吉林系统地学习了冷水鱼的养殖技术。

半年后,田大才花9万多元从内蒙古自治区引进了15万尾5厘米左右的虹鳟鱼鱼苗,鱼苗将要运到养殖场的那天,他找来村民帮忙,很多周边的村民听到消息后,也早早的来到渔场,大家都想看看冷水鱼到底长得什么样子,田大才也早已备好了可口的饭菜,等鱼苗放好后犒劳大家一下。

经过38个小时的长途运输,鱼苗终于运到了田大才的渔场。

村民 田大玉:很期待,那种鱼我们当地没有,老百姓都去看了。

大家期待着,田大才也很激动,他打开装满鱼苗的水箱,伸头往里看了一下愣住了,之后便没有再说话。

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来帮忙的村民看完后,同样都没有人再说话了。大家不声不响地帮他把所有的鱼苗从水箱里捞出来,忙了一上午,田大才终于说了一句话。

田大才:我叫他们吃饭来,他们都不吃饭了,他们说不吃了,我们不饿,他们就走了

村民 田大玉:也有同情心,那么远,那么多钱,拉的鱼死了,大家是有同情心。

虹鳟鱼属于娇贵的冷水鱼,对水质和水温的要求都很高,路上运输的时间超过了田大才计划的时间,最终导致水温升高、氧气不足,15万尾鱼苗全部死亡,田大才只好把死鱼苗送给村民喂猪。

那天晚上,田大才吃不下、睡不着,他觉得很不甘心。
 

田大才:我放弃又不现实,我已经投了很多资建了鱼池。

田大才是个倔脾气,他不服输,第二天就出去找新的鱼苗。但他根本不知道,以后更大的打击接二连三向他袭来,甚至差点儿搭上了性命。

2011年9月,他又买了10万尾虹鳟鱼鱼苗,开始第二次养殖,为了丰富品种,分担风险,田大才想多养几个品种试试,他同时还购买了鲟鱼鱼苗和娃娃鱼。娃娃鱼喜欢阴暗的环境,田大才专门为它们修了地下室。

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田大才:这是娃娃鱼,这很贵,你看它身上很软很软,他这四肢,后肢是5个趾头。

记者:12345,跟人一样

田大才:前肢是4个指头,有区别,前肢只有四个。这个鱼它每长一次就脱一次皮,跟蛇一样,脱一层皮它长一下,因为这个娃娃鱼我差点把老命给搭进去。

2012年9月的一天,花坪镇下了一场大暴雨,大量的雨水流进了田大才养娃娃鱼的地下室。

田大才:上边的水大,下边排不出去,池子里的水升高,升高以后娃娃鱼池里面都有水了,娃娃鱼游到外面来了,顺着走道就跟着排水口慢慢就排出去了。

他花20多万元买的800多条娃娃鱼,全都顺着排水口游了出去。

为了降低损失,田大才在养殖场周围寻找游走的娃娃鱼,突然,在附近的小河里,他发现了一条。

田大才:我看到这个边上好像有一条娃娃鱼,我就从这里下来,下来以后,我是想从这里过去,过去去抓这条娃娃鱼。

田大才赶紧过去抓,可不小心,脚在一块石头上滑了一下。当他再站起来之后,才发现出了大事儿。

田大才:当时根本就不疼,跪下之后,我感觉腿不跟我走了,我就把裤腿往上这么一拉,这个腿一拉就可以靠到这里来。

记者:就是这个腿一下就能抬到脸这里了。

田大才:对。

小腿向前翻折,田大才一动也不能动了,如果河水再上涨,自己肯定就会被水冲走,搭上性命。他赶紧拨打急救电话,医护人员赶到后把他送到了医院,经过检查,发现他的膝盖骨摔碎了。

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田大才:这一刀划开以后,把这个皮剥开了,把这个骨头跟它弄在一起以后,用个钢丝圈箍住,再(把皮)缝住。

记者:现在对您有没有影响?

田大才:爬上楼梯。

这次暴雨过后,田大才陆续找回了40多条娃娃鱼,一共损失了10多万元。

田大才觉得,这些不过是天灾,只要坚持下去,自己一定能成功。

田大才:天灾人祸,是不是,还是按住头皮在这里坚持住,要振作精神,还可以重来。
 

幸好虹鳟鱼和鲟鱼的鱼池地势高,那次的大暴雨,这两种鱼没有损失。两个月后田大才出院了,出院后他做的第一件事儿就是加固渔场,他在地下室的排水口加了铁丝网,防止娃娃鱼从这里游出去,还把虹鳟鱼和鲟鱼的鱼池,在历史最高水位线上又加高了1.5米,他觉得这次肯定稳妥了。

2014年,田大才养的虹鳟鱼和鲟鱼达到三斤以上,可以卖了,这时他发现卖鱼比养鱼更难。

田大才的养殖场四面环山,冷水鱼经销商们很少来这里,而他自己没有人脉,想打开市场很难,后来,他想到了一个很多人想不到的群体,借助这些人的力量,田大才2015年销售额就达到2000多万元。

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这些人以前都是货车司机,田大才要找的就是他们。货车司机听起来跟卖鱼沾不上边,很多养鱼的人也不会想到找货车司机卖鱼,但田大才却觉得,他们是非常宝贵的资源。

田大才:这个群体他起了一个连接作用,把这个渔场跟市场上的批发商连接起来。

做过货车司机的田大才知道,货车司机常年往全国各地的市场运货,认识的客商多,对市场也比较熟悉,他就想借助货车司机的资源,来销售自己的鱼,听完他的想法,货车司们机乐了。

湖北省荆州市 原货车司机:反正都有钱赚,他这个鱼给我,我配送到酒店,肯定有利润,因为它品质好。

货车司机在去市场送货的时候,顺便寻找需要鱼的经销商,然后到田大才这里以便宜的价格买鱼,再拉走卖出,货车司机既赚了运费,又赚了卖鱼的差价。

仅一年时间,田大才就联系了10多位货车司机,帮他销售了100多吨鱼,打开了湖北省及周边地区的市场。

田大才:快点快点,快点过来。

到了销售旺季,田大才都要在晚上装鱼,来拉鱼的人一波接着一波。

记者:为什么那么着急。

田大才:我今天晚上要装两吨鱼,这车走了以后还有一车来装。

田大才的鱼在外地卖得很红火,墙外开花墙内香,建始县也慢慢开始有酒店找他合作。

湖北省建始县花坪镇某酒店 总经理:很多人原来没见过,他一来看,原来长成这个样子。

顾客:这个鱼看着就想吃,哈哈哈。

顾客:特别的好吃。

2015年,田大才的销售额达到了2000多万元,2016年5月,田大才开始免费给当地的农户做养殖冷水鱼的培训,想着以后带大伙儿一起养鱼致富,他的养殖场热闹起来,每天来学习的人络绎不绝然而两个月后,一切戛然而止。

2016年7月19日,田大才和他的员工们永远都记得那一天。

那一天,建始县下起了特大暴雨,当地90多岁的老人都说,从来没有见过那么大的雨。大雨导致山洪暴发,河水猛涨,田大才的养殖场再一次遭遇洪水袭击,他以前加固了渔场,但没想到这次洪水的水量超出了他的预期,员工们奋力抢救仍然无济于事。

田大才的员工 向福桂:(洪水)两三个小时就涨上来了,很快,我们没有想到(鱼)会一条不剩。

[致富经]3小时冲走1000万 倔老头靠一招绝地翻身 20190313

仅仅3个小时,田大才的养殖场就变成了一片汪洋,鱼全部被洪水冲走,田大才和他的员工只在渔场附近的水池里捡回4条大鲟鱼,损失共计1000多万元,5年的心血全部付之东流,这让他无奈又绝望。

田大才:一生的积蓄搞到现在这个程度,一个晚上什么都不在了

洪水冲走了田大才的鱼,也冲走了他的希望。如果继续养殖,鱼苗、饲料、员工工资等,至少还需要投入四五百万元才能重新运转,田大才面临着人生中最艰难的选择。

田大才:人在,技术在,厂子还在,就差钱,要振作精神 还可以重来。
 

这年,田大才已经61岁了,家人和朋友都劝他放弃,可他是个倔脾气,认准的事儿再难都要干到底,他决定东山再起。田大才想把家里的房子抵押了来养鱼,可这个想法,让他的妻子非常恼怒。妻子不同意,房子就抵押不了,田大才没有办法,只能向当地政府寻求帮助。

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湖北省建始县 人民政府 副县长:我们做了很大的努力,和银行对接,然后我们还专门给他做了一个信用担保平台。

在政府的协调下,田大才总共贷款200万元,重新购买了鱼苗养殖。

这之后田大才一直住在渔场,从渔场开车到家只需要半个小时,田大才半年都没有回去过一次,更没有跟妻子说过一句话。2016年年底,贷款快花完了,可鱼还有两年时间才能达到销售标准,田大才心急如焚,过年的时候,他一个人在渔场值班。正月初一的早晨,听着周围的鞭炮声,看着渔场里的鱼,田大才心里很失落,这时,他突然接到了妻子的电话。

田大才:让我回去跟孩子们在一起团圆,我就跟她说我不回来,我回来以后讨债的多,你们也不安宁。

田大才没想到,这句话说完,妻子的回复让他非常感动,

田大才:她说,你回来接我。

短短的五个字,让倔强的田大才失声痛哭,他感动又惭愧。

田大才:因为自己搞了一生,什么都没有了。

大过年的,田大才一个人在山上,妻子实在于心不忍,决定上山陪他过个年,随后也勉强同意了抵押房子,但这件事儿,妻子从心里就不愿意,到现在都没有想通,因此也不愿意接受记者采访。

房子抵押后,田大才又贷款360万元。

2018年年底,经过两年多时间的辛苦养殖,田大才再一次迎来了希望,多年的坎坷遭遇,让他想尽各种办法多卖鱼。田大才听说通过电商卖东西销量非常大,他也想尝试,可他不懂互联网,甚至连快递单都不会打印,短时间内,更建立不起成熟的电商团队。还有一个困难,他去快递公司打听了,人家不愿意给他发活鱼。

田大才的员工 向福桂:几家快递公司也接触过,他们不接收我们带水的活物。

田大才想来想去,还是得用那个办法——“借力”。

这时田大才听说,有一位叫李诚周的小伙子,是恩施土家族苗族自治州一家电商平台的负责人,他的平台有80多万粉丝,当地滞销的东西,只要通过他,都能卖得很好。田大才找到他,想跟他合作。

田大才:如果我组织这个团队的话,我组织起来也会很难,有他了以后,我不用管这些事情 ,我只管好养我的鱼,我把鱼养好了 交给他就行了。

李诚周不但要考察田大才的实力,还提出了苛刻的要求,不仅鱼的价格要便宜,另外鱼卖出去10天后再结款,田大才即使非常缺钱,对于李诚周的要求也照单全收。

李诚周:有一种人跟我做生意就很固执,那就是我把产品给你,你怎么去卖(我不管)。田总他跟其他人很不一样,他不仅在问,他不仅在学,而且他很认真的去做。

2018年12月,李诚周和田大才达成了合作。

李诚周:袋子可结实了,扔也没事儿,踩也没事儿

记者 文鹏鹤:你要现在踩吗?

李诚周:对,踩,我踩给你看。

记者 文鹏鹤:别 别 别爆了

李诚周:没事

李诚周用这样的方式对活鱼进行包装,更耐运输,而一条鱼的运费只需要8元。

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活鱼带水没法快递,李诚周是怎么办到的呢?

原来,李诚周的电商平台每天的发货量都非常大,跟他合作的快递公司除了运费便宜外,还专门给了他开通了绿色通道,允许他发带液体的物品。而李诚周之所以要压十天的货款,是因为快递有运输时间,他发货后,消费者给他付款的平均时间是十天。

和李诚周合作后,田大才的鱼包装好、发货快、价格还合理,消费者收到鱼后还能保证是活的,这吸引了很多人通过李诚周的销售平台买鱼。

客户 向峰:距离近一点的还好,特别是距离比较远能够把这种活鱼,这种冷水鱼送到家里,这个据我所知是很少,但是李诚周他现在已经做的非常成熟了。

2019年1月和2月,田大才的鱼进入了销售高峰期,他的冷水鱼通过李诚周的平台,卖到全国各地,光这两个月的销售额就达到了500多万元。田大才告诉记者,明年他将有200多吨鱼达到销售标准,销售额将会翻倍增长,那时他才真正迎来属于自己的大丰收。

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