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[致富经]黑龙江大庆王丽丽养羊年赚150万元(2)

标签: 养羊 养羊视频 养羊赚钱 点击: 时间:2016-07-15
内容提要: 王丽丽:咋不挣钱,别太贪了,差不多就行了,要啥自行车?你要是这么绷着,这买卖真就成不了。你说你(开价)360元一点也没少,人家(客商)给你从330元(一只),涨到340元,又涨到350元,不可能再涨了。 好说歹说,羊贩

王丽丽:咋不挣钱,别太贪了,差不多就行了,要啥自行车?你要是这么绷着,这买卖真就成不了。你说你(开价)360元一点也没少,人家(客商)给你从330元(一只),涨到340元,又涨到350元,不可能再涨了。
 
好说歹说,羊贩就是不肯让10元钱,为了抓紧时间能看下一车羊,王丽丽只好放弃,讲价讲了快一小时,就算是白忙活了。
 
然而我们刚打算离开,不知道王丽丽和那位羊贩说了些什么,羊贩儿突然改变了主意。
 
王丽丽:我要不是说我在(泰康县)的羊场,你还不卖给我是吧。
 
羊贩:对。
 
记者:为啥,你知道她家的羊场?
 
羊贩:我知道她家羊场,就是没进去过。
 
记者:又愿意卖给她了?
 
羊贩:不是,她说的,到(她的羊场)让我喝杯水。唠嗑,喝杯水也行,一百多元钱,是不是,上她那喝杯水,有可能我上她那。
 
王丽丽:还吃顿火锅呢是不是。
 
羊贩:还吃个饭啥的。
 
泼辣丽丽慧眼寻羊财
 
王丽丽提起自家的羊场,小贩就改变了主意。将近一个小时,总算买到10几只羊,要凑够客商要的300只,王丽丽说,且得在这儿忙活两天。
 
8年前,王丽丽靠着帮南方客商买羊,曾用半个月时间赚到了十多万元。如今,除了做经纪人,她也会和外地客商一样,从羊贩手里收羊回去育肥。可记者却发现,她自己买回去养的羊都是别人不愿要的羊,养成了还很受欢迎。
 
王丽丽:我要买的这个羊,和南方客商要的羊,它俩(在价格上的)中间差就差好几元钱。咱就不跟他争。他们不愿意要的羊咱收。(养成之后)羊肉的价格是一样的。
 
记者:那你收了能卖出去吗?
 
王丽丽:能呀。
 
羊肉大姐姐:从买了她家羊以后,一只羊能多赚一百多元钱,就是(别人的)羊两斤多(毛羊)能出一斤多羊肉,(王丽丽养的)这个也就一斤多到两斤左右毛羊能出一斤羊肉,多出肉,她的羊瘦肉率高,它不是肥肉。
 
别人都不愿意要的羊,价格本来就便宜,每只羊王丽丽都能节省至少100元的成本,可她就是有本事,能把这样的羊养成肉铺老板都抢着要的羊肉,王丽丽的秘诀究竟是什么呢?
1980年出生的王丽丽,16岁就开始出远门儿打工了,结婚后,她对创业赚钱有了一种极其强烈的渴望,要说起这种渴望,还要从一锅汤圆说起。
 
采访时,王丽丽给记者煮了汤圆当早餐,可她自己却站在一边,一个都不愿吃。
 
泼辣丽丽慧眼寻羊财
 
记者:你不愿意吃?
 
王丽丽:我现在不想吃。
 
记者:你现在不爱吃(汤圆)了?
 
王丽丽:我(以前)吃坏了。
 
记者:你是从那以后就再也不想吃(汤圆)了是吗?
 
王丽丽:差不多。反正是我看见它就够。
 
无论什么馅儿的汤圆对于现在的王丽丽来说,都不是美食,这都是因为她刚结婚时的一段往事。
 
王丽丽说起嫁人,总是笑,她说别人嫁人都有彩礼,自己别说彩礼了,丈夫王来军当时还有几万元的债务,这结了婚,债就得两个人一起还。
 
结婚后,夫妻俩一边打工一边还债,日子过的特别拮据,可那段时间里让王丽丽至今难忘的却是一段汤圆广告。
 
王丽丽:那时候馋得,(我)看着那个广告咽口水,一直咽口水,换台,你就看哪个台基本上到广告时间都是那个广告,后来没办法,我老公就把电视关掉了,不看了。看那个广告馋得都有种想哭的感觉。
 
那时候,夫妻俩除了每天花几元钱吃饭,一分钱都不敢多花,10几元一包的汤圆不够两个人吃一天不说,还要到市里去买,光车费就要20多元,王丽丽怎么都舍不得。
 
那年过年,丽丽和老公商量,不吃肉都行,必须要买汤圆,那天,他们买来两大包汤圆,王丽丽狼吞虎咽,全部吃掉了。
 
王丽丽:我三姨煮的时候我就在跟前,就等不及的那种(感觉),围着锅台转,就馋成那样,就端着个碗在那等着。(吃完)到晚上的时候就特别胀,就像是吃粉条似的,胀得你不知道想干啥,反正躺也躺不下,坐也坐不住,就想转悠。
 
因为吃了太多汤圆,王丽丽一夜没睡。
 
这顿饭,让她心里有了个想法,她想赚钱,她意识到只有努力赚钱,才有可能改变,这过年才舍得吃顿汤圆的生活。
 
王丽丽:就想自己做点事情,就不想给人家打工了,我给自己立了个目标,能存上一万元钱就行,我的银行卡里有一万元就行。
 
泼辣丽丽慧眼寻羊财
 
一万元存款,是王丽丽创业路上的第一个目标,那时的她没想到,这个目标很快就实现了。
 
2005年一天,王丽丽去邻村买羊肉,无意中见到了几个南方人在村子里买羊,爱凑热闹的她跑去看了一会,就这一看,她意识到,赚钱的机会来了。
 
王丽丽:南方人性格和北方人性格不一样,我们北方人想着,我这些羊就这一堆一块(卖),好,这些羊多少钱,你要不要,不要就拉倒,别磨叽,南方人磨磨叽叽三角钱、两角钱给你往下讲价,然后东北人就说,不卖了不卖了赶紧走,(南方人)就买不成,基本上就是买不成,谈不拢。我就觉得这应该是能赚钱,因为我们家买羊就特别好买。
 
王丽丽尝试着和那些想买羊的南方人聊了聊,没想到那些客商立刻表示可以付些酬劳给她,让她在当地帮着沟通买羊。
 
忙活了两三天,王丽丽赚到了近两千元。拿着这些钱,她很兴奋,她知道那个存一万元的目标很快就会实现了。
 
从那时起,王丽丽开始主动联系客商帮忙买羊,她意识到,做经纪人不能光靠嘴皮子。养殖户的羊有多重、有多大年龄、是什么品种、长到了几成膘、公母比例是多少,这些都不能光听养殖户说,必须要经纪人自己会看。
 
记者采访时,王丽丽就教了记者一招,怎么看羊的年纪。
 
王丽丽:一般不知道羊多大的话,就是掰开它的牙,羊没有上牙,对,这就是小羊,看这个牙,等到前面这两颗牙要是掉了,换了,就等于说(这只羊)有12个月以上了。
 
记者:12个月以上,价钱就低了是吗?
 
王丽丽:对,价格就低了,它就按大羊的价格走了。
 
1岁以上的羊肉质会变硬,就不再适合作为食用羊了,这是王丽丽当年做绵羊经纪人时学会的第一节课。
 
那时,为了增长经验,王丽丽每天都扎在羊堆里,除了看羊的经验,她更看重的则是人缘。
 
王丽丽:好比说你来买羊,我给你一定的优惠,你帮我带几个客人,我少赚你点钱或者说我这一车白帮你忙,我不赚钱,虽然说赚得少,一斤赚两角钱,然后什么费用都是咱的,但咱走的是量,咱家人缘好。做买卖就是,看你自己怎么能做出活气儿。
 
靠着好人缘儿,不断有外地客商经过熟人介绍来找王丽丽买羊,不少本地的养殖户还找她帮忙卖羊,她常常忙的一天只睡两小时。
 
就在那段时间,王丽丽创下了一个当地绵羊经纪人赚钱的纪录。
 
村民:王丽丽当时创个纪录,15天买了台现代轿车。
 
记者:就是这辆车?
 
村民:嗯,人家自己出去15天(赚钱买的),我们当时跑一个月才能挣多少钱,人家半个月开了台轿车回来了。
 
王丽丽说,那时的她觉得,从来都没有过那么大的干劲,可是很快她就不满足了,就因为,她发现了更大的商机。 
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