去年国家发出大力推进“大众创业、万众创新”的号召,近一年来,广西壮族自治区南宁市涌现出一批创新创业的“创客”,他们或跳出旧的种养模式创新创业,或是通过“互联网+”的方式促进更多人就业。“创客”的奋斗形象伴随着经济的升级,成为创新、智慧的重要标识。
筹资、电商销售、网络远程培训,张文明从起初用6万元开办竹鼠养殖场,到如今在南宁、来宾、桂林有四个基地,年销售额800万元。从小就想去动物园工作的张文明,用自己的经历告诉大家,大学生自主创业创新,能走出一条不寻常的致富之路。
创业之初:怀揣技术四处筹资
记者走进三塘镇十里花卉长廊的竹鼠豪猪养殖培训基地,这是张文明的创业基地。这里有三栋水泥砖房,一栋用于竹鼠养殖,两栋用于新品种豪猪养殖。
张文明本科毕业于西南大学动物科学专业、研究生毕业于广西大学动物科学技术学院动物营养专业。张文明说,他打小就喜欢动物,在高考填写志愿时,所有志愿他都填写动物科学。想着毕业后去动物园工作的他,没想到在读研时的一个偶然机会,成了竹鼠养殖专家。
研究生期间学习方式比较灵活,张文明经常跟导师一起深入企业,接触一些养殖行业的企业家,让他萌生了自主创业当老板的想法。2009年4月份,研究生还没毕业的张文明在一次出差时看到竹鼠,了解到这种动物不但可爱,而且肉质鲜嫩,营养价值高,市场前景好,而且饲养成本低,饲料只需要广西常见的竹子、牧草和玉米即可。经过考察,同年6月份,他在西乡塘区石埠镇忠良村租了一块地,建立了竹鼠养殖场,开始自主创业。
“我有的是技术,但缺资金。”靠贷款完成大学和研究生学业的张文明,从亲戚朋友那筹到6万元,开始租地并购买了80对种鼠。
创新创业:通过电商拓展销售
“做什么不可能一帆风顺,我也走过弯路。”张文明说。虽然大学生自主创业有优惠政策,但是仅有100多平方米的养殖场,没钱招员工,只能找自己父母来帮忙。由于经验不足,创业之初竹鼠一夜间竟死了几十只,这让张文明感受到了创业的艰辛。但张文明没有放弃,利用良好的人际资源,积极寻求母校的技术支持,不断提高竹鼠养殖技术。经过一年多的摸索,养殖场逐渐走上正轨。2010年,在兴宁区团委的支持下,张文明在三塘镇租地12亩,投资50万元注册了公司,从开始仅有80对种竹鼠,发展为一个拥有600对繁殖种竹鼠的示范基地。
现在做养殖业的,很多都是采取直营和“公司+农户”的模式经营,张文明也不例外。不过,他的销售模式有一些变化,主要是通过电商销售,采取线上宣传,线下线上销售相结合的方式。公司陆续注册开通官网、微信商城、公众服务号等电商平台。
现在,公司客户数量有50%以上来自淘宝、微信、QQ等电子商务渠道,大大地增加了的产品销量,这个比例还在上升。电子商务除了提高销售量外,也降低了宣传成本和销售成本。因为电子商务直接面对终端客户,省去了中间环节,利润也上去了。电商经营模式给张文明创造了良好的经济效益,也为传统养殖产品的销售开创出了一条新的致富路。
不断尝试:远程培训广传技术
如今,张文明在南宁市的三塘、高峰林场军山分场以及来宾市和桂林市都有养殖基地。张文明自豪地说,现在,公司共有5000对种鼠,800对种豪猪,年销售额达到800万元。
对于竹鼠来说,最致命的就每年冬季的冷天。在竹鼠养殖舍内,记者看到,离地一尺多高的高床地暖保温竹鼠池,这是张文明在养殖竹鼠后研究发明的,已经获得国家实用新型专利证书
“我最大的优势就是有技术,因为我做的是自己最熟悉的东西。”张文明并不满足自己一个的人的成功,自创业以来,他举办了78期培训班,几千名学员来自全国各地。针对没时间来广西学习的网友,张文明大胆尝试远程函授培训,通过光盘、书籍、电话、网络指导养殖户朋友学习竹鼠养殖技术,解决了他们的技术难题。
从单一的竹鼠养殖发展为养殖、服务、休闲观光等多元化的企业,创新创业的张文明成为带动农村发展、帮助青年创业的模范,先后获得了西乡塘区2009年度创业之星、2012年度兴宁区优秀务工青年、2012广西大学“创业之星”等诸多荣誉称号。2014年,张文明获得“国家星火计划重点项目”扶持,获得60万元支持。如今,他的养殖品种也从普通的中华竹鼠,增加了红颊竹鼠和豪猪。
采访中,来自武鸣的陆丰锋开车赶来考察,有一个空置鸡舍的他听说了张文明养殖竹鼠的事情后,特意过来了解,想把这个项目引回双桥镇,与自己的葡萄园结合做农家乐,这也是一种创新的创业方式。
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