内容提要: 家住河南省平顶山市宝丰县的小周所在的企业由于经营不善破产了，他便成了一名下岗工人。迫于生计，他在市里的农贸市场租了一个摊位,专营各类水果。开业之后，小周凭着自己以诚待人、不哄骗顾客、足斤足两的经营理念，很快打开了市
家住河南省平顶山市宝丰县的小周所在的企业由于经营不善破产了，他便成了一名下岗工人。迫于生计，他在市里的农贸市场租了一个摊位,专营各类水果。开业之后，小周凭着自己以诚待人、不哄骗顾客、足斤足两的经营理念，很快打开了市场。可是尽管他得到了顾客的信赖，也吸引来不少顾客,但他的收入却非常微薄,根本无法养家糊口,为此他很苦恼。
一天，常客张大婶来购买小周的苹果时半开玩笑地说：“现在卖啥都搞有奖销售，对于我们这些老主顾你就没有什么优惠吗？”小周当即拿起两个苹果说：“张大婶今天你买了不少水果，这是‘赠品’。”经过一番推托后,张大婶还是收下了，可以看得出,张大婶特别高兴。送走张大婶后，小周的脑海中忽然有了一个念头：“我何不也搞个有奖卖水果呢？因为买水果的顾客基本上都是附近的家庭主妇，其共同的特点是爱占便宜。有奖卖水果一定能提高销售额，同时还能活跃买卖气氛，留住更多的老顾客。”
经过一番精心的准备，几天后小周一改水果摊不标价的惯例，把苹果、梨、葡萄、橘子等水果分门别类，前面摆放好价格牌，价格与别的摊位基本相同。又把一块“有奖卖水果，奖品任您选”的牌子挂在摊位上方。买水果的金额在10元以上者可以得奖，多买多得，奖品有醋、酱油、盐等。一时间，小周的摊位前便热闹非凡，顾客购买踊跃。当天收摊后，小周一算账，进货成本380元，销售额为530元，除去顾客品尝的损耗和奖品成本30元，纯利润120元，这相当于同等规模的其他水果摊两三天的利润。
接下来的日子里，小周又受到超市会员制的启发，开始模仿着给顾客办理积分卡，积分越高奖品价值越高。此招推出后，更是得到了家庭主妇们的追捧，纷纷登记成为他的会员。就这样，卖水果这个平淡无奇的小生意，被精明的小周通过巧妙设奖、记积分的经营策略搞得红红火火，水果进货由最初每3~4天跑一趟批发市场改为每2天甚至1天跑一趟，小周成了农贸市场水果卖得最火的一家。如今,每月小周出售水果、干果的净利润都基本保持在3000元左右。有奖卖水果给小周带火了生意,带来了滚滚财源。
