内容提要: 山东郯城县庙山镇薛东村农家妇女、优秀高素质农民王艳艳，凭着智慧的头脑和灵巧的双手，居家研发新款杞柳编织品，让一度过气的传统杞柳编织业重新焕发生机，年获纯利近100万元。 郯城的杞柳编织历史可追溯到唐朝。那时的能工巧匠们，就能将当地河滩盛产的杞
山东郯城县庙山镇薛东村农家妇女、优秀高素质农民王艳艳，凭着智慧的头脑和灵巧的双手，居家研发新款杞柳编织品，让一度过气的传统杞柳编织业重新焕发生机，年获纯利近100万元。
郯城的杞柳编织历史可追溯到唐朝。那时的能工巧匠们，就能将当地河滩盛产的杞柳条编织成盛礼品的箢子、餐饮用的笊篱、储粮藏物用的筐和篮等生活用具。特别是三面有沿一面敞口的簸箕、提梁带把的箢子、圆口的针线筐三款最实用的物品，成为女孩子出嫁时必不可少的嫁妆。此风俗历经千余年，一直沿袭至20世纪末。
现已40多岁的王艳艳，出阁前跟长辈们学会了多种杞柳编织品的制作技巧。一根根白亮的杞柳条，经她灵巧舞动的手指，上下翻飞，折弯盘旋，就变成了形态各异的实用器具。王艳艳结婚后，正值杞柳编织品对外贸易火爆，她每年都向外贸企业领取订单、交售大批量的杞柳编织品，获得不菲的收入。2008年国际金融危机爆发后，杞柳编织品对外贸易一蹶不振，国内市场又受到廉价塑料制品的冲击，这个行业遭遇了前所未有的“寒冬”，昔日的辉煌不再。王艳艳承揽外贸加工的活也停了下来。
转机出现在2009年。那年夏天，王艳艳在树荫下给杞柳脱皮，瞅见一个男孩拎着蝈蝈笼子在宝葫芦棚架下戏耍。此情此景，瞬间触发了王艳艳的灵感:我何不用杞柳条编个“宝葫芦”试试销路?两天后，她就设计、编织成了一个杞柳版的“宝葫芦”工艺品，然后将实物拍照发到了网上店铺。
令人惊喜的是，“宝葫芦”引起了网友们的极大兴趣，北京、上海、广州等全国各地的订单纷至沓来，王艳艳立即投入批量生产、销售。随后，她又研发了杞柳版的笔筒、花瓶等。无心插柳柳成荫，从此，杞柳版工艺品的研发打开了销路，也让王艳艳挣了个盆满钵盈。
在杞柳编织业过气的大背景下，王艳艳为何能让其重新焕发生机?笔者认为她的制胜法宝主要体现在三方面。
首先是工艺品趟路子。
杞柳版工艺品的研发，实现了杞柳编织业从生活用具到工艺品的华丽蜕变，给杞柳编织业注入了新的活力。目前，王艳艳又在研发“灵鸟”“猛兽”系列工艺品的编织工艺。
其次是实用品搭车子。
作为装饰及收藏的杞柳编织工艺品，市场份额毕竟还是有限的。王艳艳从全民健康意识增强的氛围中，看到了实用型杞柳编织品回归消费市场的曙光:无毒、无味、无污染。
基于此认识，她借助经销杞柳工艺品业积攒的人气以及快手、抖音等信息高效传播平台，倾力宣传杞柳编织品突出的环保特性，推介杞柳休闲桌椅、收纳筐、条箱、花篮、饭盘、婴儿篮以及宠物类的猫圈、狗窝等日常实用品。
王艳艳接受所有产品的私人定制，依据客户要求的款式和尺寸，组织行家里手将实用型杞柳编织品“易容换装”，搭乘着杞柳工艺品的顺风车，再度受到民众的赏识，得以进入时尚家庭，赢得了极好的口碑。王艳艳的身边，常年聚拢着30名承接订单的杞柳编织女能手。
第三是好原料保牌子。
杞柳是多年生灌木，每年7月中旬、10月下旬各收割、脱皮、晾晒、储藏一次，分别称为伏条、秋条。王艳艳严格遵从当地科技部门制定的杞柳培育技术规程，浅耕除草松土，测土配方施肥，看天看地浇水，早防早治病虫，使得伏条产量达到600公斤/亩、秋条产量提高至350公斤/亩，高出相邻种植户约20%。
每年的杞柳条收割，王艳艳必是趁着数个晴好天气，尽快割倒、脱皮、晾晒、收藏，保证杞柳条白润光亮，柔坚适中，使用起来得心应手。她自家培育杞柳林十余亩，年产量10000多公斤，恰好够用一年。她用自产的优质杞柳编织出精品，提升了信誉，逐步打响了自己的品牌。
