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四位乡村网红 演绎“土味营销学”

标签: 农产品销售 农产品营销 点击: 时间:2018-09-30
内容提要: 他是贵州大山深处的扶贫书记,力排众议通过快手打造出浪漫侗家七仙女组合,带动经济发展; 他从义乌打工仔到价值80万元的豆花店的老板、血藤果种植大户,通过快手彻底改变命运; 21岁的藏族姑娘,从开始被说不务正业,到将高原上的特产虫草、松茸通过快手销
他是贵州大山深处的扶贫书记,力排众议通过快手打造出“浪漫侗家七仙女”组合,带动经济发展;
  他从义乌打工仔到价值80万元的豆花店的老板、血藤果种植大户,通过快手彻底改变命运;
  21岁的藏族姑娘,从开始被说不务正业,到将高原上的特产虫草、松茸通过快手销往世界各地,不仅坐拥105万粉丝,也帮助全村脱贫致富。
  本想逃离家乡,却在离开后才发现家乡的美好,回家创业的他决定和朋友成立养蜂合作社,用快手打开蜂蜜销路,和村里人一起干番大事。
  他们到底是谁,又有着怎样的故事?9月21日下午,这四位幸福乡村带头人讲述了他们的“土味营销学”故事。

四位乡村网红 演绎“土味营销学”

  “侗家七仙女”组合:开创扶贫新路径
  侗寨盖宝村担任扶贫第一书记吴玉圣到任后,用一个月时间认真走遍了盖宝村的每一个角落,寻找致富答案。一个月时间下来,他发现,贫困的盖宝,竟然保留着如此完整的侗族文化,还有那么多如画的美景。他想,如果这些宝贝能让世界知道,那就能把这些丰富的民族文化资源转化成经济效益。
  作为一个快手用户,吴玉圣决定,利用网络的力量宣传他们侗寨浓郁侗族文化,让世界知道这样一个几乎还与世隔绝的侗寨。于是,他辗转找到了几位愿意传播侗族文化的女生,并把这个团体取名为“浪漫侗家七仙女”。
  过了一两个月,没想到坚持分享侗族文化的他们,粉丝翻了倍,每天的收入达到一千元左右,民族服饰也开始卖了起来。很多村里青年也被吸引回乡,开始尝试通过快手宣传侗族特产的创业。于是,村里开始热闹起来了,扶贫工作也打开了局面,侗族刺绣公司开始筹备起来,旅游基地也在规划建设中。“这几个月的经历,其实就是一部快手加速一个远古侗寨融入现代文明速度的故事。”他总结道。
 
  “世外桃源”展示美食风景:义乌打工仔回乡创业
  杨武元出生在贵州一个偏远的小山村天柱县,在2003年的时候,他随着打工的浪潮,来到浙江省的义乌打工。但他知道,一辈子打工是不可能的,所以萌生了回家创业的想法。
  衣食住行,他选择了做餐饮,所以他开了第一家豆花面馆。抱着“让所有到店里的客人都能够享受到家一样的感觉”的经营理念,半年后,他开了第二家分店。在这时,通过朋友推荐他第一次接触了快手,产生了兴趣。他自己注册了一个 “魅力男神阿牛哥”的快手账号,为大家拍一些轻松愉快的搞笑段子,也获得了一定数量的粉丝和老铁支持。不仅让更多人认识了他,也让他豆花面馆的生意更加红火,杨武元今年又开了3家分店,价值80万元。世外桃源计划,应运而生。
  杨武元计划在打造世外桃源的过程中,是基于一定数量粉丝的前提下,向外面展示他们的美食风景,推广当地的土特产和农产品。他的第二个计划是做实业,带动当地村民,一起做互联网销售。他们选择了具有家乡特色的野果血藤果。现在他们还成立了大血藤的专业种植合作社,面积到达一百亩左右,已经实现了初期的挂果,一些农户自己种植的血藤果,他们也帮着销售,其中包括33家贫困户。“快手做了很多事,你们不知道我知道。”杨武元说。
 
  五千米山上的特产生意:藏族姑娘通过快手连接世界
  21岁的格绒卓姆是一位藏族姑娘,来自四川甘孜稻城赤土乡,她在快手上叫做“迷藏卓玛”,如今粉丝超过105万。去年5月,她在快手上拍的一段挖虫草的视频上了热搜,于是很多人向她询问购买。虽然只有小学文化,但机敏的卓玛由此发现了新的商机。
  8月份的时候,有个人在快手上联系卓玛,说是要两三千根虫草,当面交易。当时卖过最大的单子只有几十根虫草的卓玛并没当一回事,直到9月份的一天,有人突然打电话给她,说是到稻城了,叫她发定位给他。到了卓玛家,他真的要几千根虫草,家里当时还剩300多根,卓玛叫村子里还没卖出去的村民送虫草过来,这一次把六家人的存货都买完了,每根还比市场价高出4元钱。这时大家才相信,网络有多么好,可以连接五湖四海的人,不只是玩,也可以做很多事。
  真正的改变是今年6月份,在一个多月的新鲜虫草季节里,卓玛通过快手卖了30多万元的虫草,每根比市场价高2-3元钱。
  除了卖特产,卓玛还正在申请建房,“建好房子就可以接待全国各地的朋友,带他们体验藏家生活,体验挖虫草、松茸和放牛,让有兴趣的朋友了解她们真实的生活。”最后,卓玛激动地说,快手真的很神奇,不仅让他们这些偏远地区的人有了展示自己生活的平台, 认识了那么多朋友,还给他们的生活带来这么大的改变。
 
  生态养育人 和大熊猫一起养蜂
  李芯锐来自四川省平武县关坝村,18岁之前一直在村里长大,十分想要离开这个“穷山恶水”的地方,但真正离开后他才发现家乡的好。于是,才有了回家创业的想法。
  回家后,李芯锐与其他几个人成立了养蜂合作社,但生意要靠天吃饭。平武县是野生大熊猫第一县。全国1864只,平武就有335只,关坝村有六七只。大熊猫是一个伞护种,顾名思义,保护它也就庇佑了所有伴生的动植物。
  初识快手,看到黔东南盖宝村的故事,李芯锐发现原来快手对于原生态文化的传播和发扬有这么大的作用。他也因此萌生了用快手卖蜂蜜的想法,并开始积极实践。
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